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2019年你的营销方式是时候升级了

营销的本质是撬动市场的工具。营销问题值得深入思考，然后一一了解营销的变化。

4P营销

4P理论是营销组合概念中营销策略的基础。美国麦卡锡教授将美国营销专家尼尔鲍顿提出的营销组合概念归类到营销活动中，以适当的产品、价格、渠道和传播、促销手段应用于具体的市场行为，而4P营销的基本理论更多的是基于企业本身。4P营销更具战术性。然而，许多知名的行业专家实际上已经将4P作为一种营销策略传播到各个大学和企业。虽然这一理论的单向使用已经不再适合当前的市场情况，但了解过去可以帮助区分该信息是否可以用于支出。

4P组合本来就是以消费者为导向，在战略层面满足消费者需求。4P中的促销注重所有沟通策略，包括广告、公共关系、促销（促销）等，主要强调沟通。很多人认为4P强调促销手段，这说明他们并没有真正了解4P。本质上产生的偏差

4C营销

4C理论是由美国营销专家劳特伯恩教授提出的。它以消费者需求为导向，重新设定了营销组合的四个基本要素：顾客、成本和便利。）和沟通。它强调企业首先要把追求顾客满意放在第一位。产品必须满足客户的需求，同时降低客户的采购成本。开发产品和服务时必须充分考虑顾客的购买力，进而充分关注顾客的购买过程。便利，最后，应实施有效的以消费者为中心的营销传播。

4C是“满足顾客需求、降低顾客购买成本、购买便利、营销沟通”提出的营销理念和理想营销标准，而4P“产品、价格、渠道、沟通、促销”是一种营销策略和手段。4C提出的营销理念和标准最终将通过4P策略和手段来实现。然而，许多营销专家认为4C营销将取代4P营销。这种缺乏基本逻辑推理常识的观点，也说明营销行业中的很多营销高手还缺乏完善的思维能力。

4P是从公司的角度，而4C是从消费者的角度。其实它们都是对同一事物不同角度的描述，本质上都是为了满足需求而设计的。

4R营销

4R营销是DonE.Schuhz在4C营销的基础上提出的营销理论。主要以竞争为导向，在新的营销层面更新新的营销理念。根据市场竞争的日益激烈，4R营销注重在企业与顾客之间建立互动、共赢的关系。它不仅主动满足客户需求，而且主动创造需求，通过联想、关系、反应等方式与客户建立独特的关系，连接企业和客户，形成独特的竞争优势。

其响应机制为互动、共赢、建立关系提供了基础和保障，同时也延伸和升华了便利性。“回报”是兼顾成本和共赢的。企业为了追求回报，必须实施低成本战略，充分考虑客户愿意支付的成本，最大限度地降低成本，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模经济，使企业为客户提供价值，追求回报相辅相成。

4R营销对如何建立关系、长期拥有客户、确保长期利益提出了具体的操作方法。这是关系营销史上的一大进步。

当然，4R营销与任何理论一样，也有其缺点和缺陷。如何与客户建立关联和关系，需要一定的实力基础，或者说一些特殊的条件，这不是任何一个公司能够轻易实现的。但无论如何，4R营销提供了一个很好的理念，运营商和营销人员应该了解和掌握。

4V营销

4V营销理论是国内学者吴金明提出的综合性4V营销哲学。进入20世纪80年代后，随着高新技术产业的迅速崛起，高新技术企业、高科技产品和服务不断涌现，营销理念和方法也不断丰富和发展，形成了独特的新型营销方式。概念。所谓“4V”是指“Variation”、“Versatility”、“AddedValue”和“Vibration”。”营销组合理论。

1、差异化

在个性化时代，客户的需求千差万别，而且这些差异更加显着。管理大师彼得德鲁克在描述企业的定义时曾说过这样的话。企业的目的只有一个定义，那就是创造客户。表面上看，公司向不同的客户提供相同的产品，但实际上，客户购买的东西可能是根本不同的东西。在购买汽车时，有些汽车只是纯粹的交通工具，而另一些汽车则增加了诸如地位和声望等附加功能。中老年人在购买衣服时，更注重冬暖夏凉等功能。年轻人可能会将风格和流行作为他们的第一选择。顾客对产品认知的差异决定了他是否是最终消费者。

从生产者的角度来看，一个产品是否受消费者欢迎，最重要的是它能否将自己的产品与竞争对手区分开来，让消费者一见钟情。因此，从某种意义上说，创造客户就是创造差异化。有差异才有市场，才能在同行业强者的竞争中立于不败之地。差异化营销迎合

定，即产品价值构成中的“C+V+m”。后者则由技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成。

4、共鸣

纵观国际市场竞争，在现代产品价格构成中，由“价值提供”所构成的价格愈来愈占有相当大的比重，而“价值提供”从更深层次上提高了企业的竞争能力。价值创新的亮点就是将企业的经营理念直接定位于消费者的“价值最大化”，通过强调“尊重顾客”和建立“顾客导向”，为目标市场上的消费者提供高附加值的产品和效用组合，以此实现向顾客让渡价值。顾客让渡价值是指顾客整体价值与顾客整体成本之间的差额部分。

顾客整体价值包括顾客从购买的产品和服务中所期望得到的全部利益（产品价格、服务价值、人员价值和形象价值）、顾客整体成本除了货币成本之外还包括非货币成本（时间成本、精力成本和精神成本等）。顾客让渡价值的实现要求顾客所期望得到的全部利益（顾客整体价值）在价值量上要大于顾客所花费的全部成本（顾客整体成本），即产生整体上的消费者剩余。

因为每一顾客在消费产品和服务时都具有一定的价值取向，顾客的购买行为是在对成本与利益进行比较和心理评价之后才发生的。因此，企业在经营活动中不仅要创造价值，而且更要关注顾客在购买产品和服务时所倾注的全部成本。只有顾客整体价值达到最大化后，顾客才乐意倾注顾客整体成本的全部；而企业也只有在“价值提供”上达到顾客要求时才能获得顾客整体成本的全部，从而使“利润最大化”，达成供求双方的共鸣。

整体上来分析，“4V”营销组合理念不仅是典型的系统和社会营销论，它又兼顾社会和消费者的利益。从许多企业在走向市场实践的过程中，大部分企业已走过了前两个阶段，现在正进入第3-4个阶段（附加值与共鸣）。市场上经常出现各种新的观念，企业商家及个人需快速做出反应迎接市场新的挑战。

从近几年发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，由于人才、认识等各个方面的问题，网络营销发展成熟还需要一个过程，传统营销渠道以及策略仍然会在一个时期内占一定的地位。

比如会议营销就是属于有效的传统营销渠道，它是领导决策者传达信念的优质途径。会议营销的特点有：文化性强；概念性强；战略性强；针对性强；有效性强；渗透性强；聚焦性强；传播性强。会议模式经过十多年的教育和媒体报道，虽然大多数人已经接受了这种模式，但是现在的消费者越来越精明会议对于不知名的企业而言遇到邀约艰难的瓶颈无法突破。

旅游+会议策划这种整合营销模式已成熟运行多年，虽然这种模式在现实合作细节中存在部分违规纠纷。但是至今它仍然作为一种有效的新营销策略，既是市场营销变革的大趋势，更是旅游业和企业市场竞争的核武器。这种由多方组合模式以某种关联关系为纽带形成撬动市场的有力工具，目前营销界进入（附加值与共鸣）新的阶段正是结合旅游产业爆发的起始。

小编专注旅游+会议策划欢迎关注共同探讨。